拿下零售业最后一块失地国美三驾马车以何独辟蹊径

一大波热点正在成为国美零售新征线上的各种点缀。

6月份,国美掌门人、创始人、前中国首富重回国美,零售圈沸腾。8月份,国美任命前百度高级副裁向海龙为国美线上平台公司CEO,消息传开,国美零售的线上被人想象出各种样子,最多的就是国美能否与阿里、京东以及苏宁四分天下。

翼鸥教育成立于2014年9月,是教育行业领先的SaaS服务商,旗下产品ClassIn是从教育场景出发构建的在线互动教室产品。今年疫情以来,线下教培机构业务遭受到严峻的挑战,线上线下融合的OMO模式成为最佳自救方式。在此期间,ClassIn支持了逾万家线下教育培训机构完成OMO转型。

虽然自美国加大对华为的制裁以来,华为一直在累积芯片储备,但公司却从未对外透露过库存储备。令外界担心的是,一旦目前的储备芯片用完,几乎没人知道华为未来将如何正常出货。

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这是翼鸥教育5个月内完成的第二轮融资。2020年7月,翼鸥教育完成了由渶策资本独家投资的数千万美元B轮融资。

另据一位不愿具名的分析师透露,华为麒麟芯片的备货量应该在1000万左右,但由于存在一定的次品率,实际的量可能会更低于这个数字。

国美的这一系列变动,随着国美半年报的发布,第二阶段的“家•生活”战略升级版紧急浮出水面。国美零售CFO方巍透露,国美“家•生活”战略第二阶段延展和升级的核心是:构建以线上平台为主,线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链的两轴驱动、四轮互动“社交+商务+分享”的国美生态圈,打破边界,从电器、家装、家居、百货向更大范围拓展,满足用户全方位需求,打造出以用户思维、平台思维和科技思维为导向的新国美。

目前,翼鸥教育合作伙伴遍及全球35个国家和地区的6万个学校和机构客户,来自150个国家和地区的2000万月活个人用户。

华为方面还透露,同样在10月23日00:00,华为Mate40 Pro、华为Mate40 Pro+、华为Mate30E Pro 5G 将在华为商城及线上授权电商平台、线下授权零售渠道开启100元预约。

余承东还表示,华为新机搭载了全新的麒麟9000芯片,该芯片采用世界尖端的5nm工艺制程,并且有着8核心CPU以及24核心GPU,还有算力更加强劲的NPU。发布会中除了麒麟9000芯片还曝光了麒麟9000E芯片,两款都是性能强悍的5G SoC配置。

Mate系列作为华为下半年的高端旗舰系列,每年都为华为手机出货量作出重要贡献。在Mate 40系列上,华为搭载了多项前沿技术:88°超曲面环幕屏、前置超广角拍摄、3D人脸解锁、AI隔空操控以及华为首款5纳米麒麟9000 SoC芯片等。

2017年,国美启动“家•生活”战略,通过在家电、家装、家居、家服务等领域的不断创新和实践,形成了“到店、到家、到网和社群”四元一体的国美零售模型,完成了“家•生活”战略的基础建设和第一阶段目标。更令人期待的“家•生活”战略的第二阶段也在各种消息和氛围里快速催熟。

腾讯投资董事总经理姚磊文表示:“SaaS和教育均是腾讯长期以来重点关注的行业领域。翼鸥教育恰好处于两者交汇点,团队产品和技术能力突出,为教育行业客户提供了非常优质的SaaS产品和服务,建立了良好的口碑,同时能够深挖行业价值。在疫情期间,教育线上线下融合的模式更是得到市场的加速验证,未来,此类产品服务将有可能成为教育行业标配的基础设施。”

国美的全生态圈乃至国内零售业,本质上就不是一城一池的计较,从格局中致胜方为大道,国美第二阶段“家•生活”战略值得一待。

在终端侧高端芯片断供的情况下,华为to C 市场的竞争优势不可避免的将会缩窄,对此,每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者注意到,华为已经开始加大力度转向物联网场景。会上,除手机新品之外,华为还发布了首款降噪头戴无线耳机HUAWEI FreeBuds Studio,HUAWEI WATCH GT 2 保时捷设计款,以及面向海外推出的HUAWEI X GENTLE MONSTER Eyewear II智能眼镜和HUAWEI Sound无线音箱。

摄像头方面,Mate 40 Pro+配置的潜望式长焦摄像头,可实现10倍光学变焦、20倍混合变焦、最大100倍数字变焦,将远方景色尽收眼底,远超所见,所见超远。并且该系列配备的超广角摄像头将更广阔视野一镜通收,白天、黑夜和暗光下也能拍出高画质的超广角照片。自拍时,可根据入画人数,三档自动调节广角角度,轻松容纳更多人物和视野,精彩都在一镜之中。

此外,更为点缀的是国美与京东、拼多多的合作,可以称之为零售史上最大的正和游戏,国美长于线下和服务,薄弱的线上部分已经在京东和拼多多的加持下变得更强,而国美在线何时激发实力也成为期待。目前,京东自营百货商品中已经上架国美APP。国美自家的安迅物流也已经正式接入拼多多平台,为拼多多平台大件商家提供物流、配送、交付服务等。

虽然国美数字化开始得并不晚,但经历得颇为曲折。从库巴网到国美在线,每一次国美转型都可谓国内零售业的重要起伏时机,但誓与愿违,今天的国美仍然还是以骄人的线下成绩示人。向海龙出任国美零售执行副总裁兼国美在线公司CEO,不但为国美带来了一系列网课,也让国美的线上充满了期待。

在发布会上,余承东表示,“八年来,HUAWEI Mate系列坚持开拓创新,陆续推出十代Mate产品,每一代都是华为尖端科技集大成者。HUAWEI Mate 40系列传承Mate系列基因,是迄今最强大的华为Mate手机,麒麟9000系列芯片实现性能和能效比的新高度,并且基于分布式技术的EMUI11还将提供全新智慧全场景体验。”

在获客上,除了依靠初创团队原有的资源以及销售团队的业务拓展,亿景智联还会通过与行业咨询公司合作的形式触达更多客户。此外,由于亿景智联与AI平台提供商第四范式有较强的业务互补性,两家公司也会进行客户资源的互换或共同承接项目。

对于Mate 40系列,余承东显然非常满意,并在发布会前高调称其为“史上最强大的华为Mate”。

值得注意的是,Pro 4400mAh大电池提供更强劲续航能力,66W华为有线超级快充和50W华为无线超级快充。

据余承东介绍,华为Mate 40系列手机起售价899欧元。

在市场调研机构Canalys分析师贾沫看来,Mate40系列在国内应该不愁卖,华为在2020年第二季度已经是国内最大的高端玩家,占到国内高端市场的一半以上的份额。同时,国内受益于疫情的快速恢复,在第二季度已经成为全球最大的高端市场,超过了美国。短期来看,在国内的高端市场,华为最大的挑战并不是苹果,而是到底能够生产多少台Mate40系列的手机,这会直接影响到华为的表现。

与阿里、京东、拼多多相比,国美的线下部分与线上部分互为整体可实现互相导流,尤其是流量红利消失期,国美强大的线下流量价值洼地与全消费场景实现全面对接。人即流量,而触达或与场景相融,是近两年来阿里的新零售与京东的无界零售战略的重要内核。都想重构人、货、场,但流量没有保证的前提下,重构什么?拿什么重构?

以百度地图、高德地图为底图,亿景智联搭建起CityInsight城市洞察系统,对商圈、学校、医院、住宅楼、交通的分布情况进行了可视化呈现,且集纳了地价、租金、人口、车流、企业迁入迁出路线等方面的数据。

分析师:Mate40系列在国内应该不愁卖

9月7日,国美零售发布了新组织架构和人事任命:任命向海龙为国美零售控股公司执行副总裁,兼任国美在线公司CEO;任命张德炬为国美电器公司CEO,兼任加盟店开发管理公司CEO;任命林超为国美家公司CEO,兼任国美在线公司VP;任命李杰为国美在线公司COO,兼任国美家公司COO;任命尚明权为锅美优食公司CEO;任命何阳青为国美投资公司CEO;任命曾之宁为国美投资公司COO;任命李正红为物流平台公司CEO。

向海龙表示,国美是国内唯一定位于“社交+商务+分享”的全品类以线上为主导的线上线下双平台企业。虽然零售业以前大多是线下场景为主,在线下以商圈等形态聚拢人气,但国美所看到的却是零售业从面入线再成点的格局部分。零售已经变了,社交电商红利形成了下沉市场,而在更为广阔的市场里,小镇青年们的消费需求是在社交基础上的形成。在国美执握中国零售大旗时,零售的形态是集中而不发散,而现在,零售精髓正在演变成为更精细和更精准的部分。

2020年虽然各家都艰难,但家电仍有很大机会空间,尤其在线市场。据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2020年中国家电行业第一季度报告》显示,2020年第一季度,我国家电市场零售额规模达1172亿元,同比下降36.1%。但线上市场却出现增长,在零售总额中占比达到49.5%,较去年同期增长14.6%。国美的新国美财报显示,疫情期间国美集团社群+国美APP的交易总额“GMV”同比增长约70%,社群数量增长超过40%达到20万以上,触达用户同比增长超过65%。

华为Mate40 作为国内唯一能与苹果iPhone 12系列“正面对决”的手机,消费者又更看好谁呢?

“史上最强大的华为Mate”

事实上,不少业内人士均认为华为手机的销量即将面临较大的下滑压力。贾沫分析指出,此前华为非常重视海外发达市场比如西欧区域的发展,但是自去年516实体清单以后,华为在海外的销量每个季度都在下滑,这个趋势也会是长期且基于目前的政治挑战难以逆转的。而大型渠道商的转换并不是短期内就能完成的,更多的是中期甚至需要一年多时间的转换。虽然,在今年第二季度,华为超过三星成为了全球最大的手机厂商,但美国一系列的禁令也在进一步限制华为的表现,展望未来,今年第三和第四季度华为都极有可能在国内和海外市场均出现下滑。

亿景智联的核心技术体系可用“BAGS”概括,即Big Data、AI、GIS、Scenarios。亿景智联的创始人兼CEO孙伟表示,公司的目标便是将AI技术与具体应用场景相结合,促进产业生产力的提升。

双平台企业,显然任重而道远,线上为依托搭起与用户的连接之桥,而线下却提前进入了重构期。“家•生活”战略第二阶段的国美,已经构建起“两轴四轮”的国美模型:从场的维度就是线上线下融合贯通的场景轴,从货的维度就是自营+第三方商户的商品轴,两轴一纵一横构成国美的动力总成,驱动“线上+线下,自营+第三方商户”的四轮,实现对场景、商品和用户的全链接,以及对用户家生活需求的全覆盖。

不过,与往年不同,今年10月国内的智能手机高端市场竞争异常激烈。除了备受瞩目的Mate40系列外,上周,苹果四款新品iPhone 12系列正式亮相,其中,iPhone12和iPhone12 Pro已于10月16日开始预售,并将在10月23日(本周五)正式发货。从目前预售的数据来看,情况非常乐观,热度甚至远远超过苹果上一个爆款iPhone11系列。

黄掌门之前,中国并没有格局成熟的大型零售平台,以前的国美不仅仅是价格屠夫,同时也是精通零售之道的原创者和连锁企业发起者。在几大商战中,黄光裕不仅手握供应链的价格优势向对手发起挑战,同时他也是最早洞察到消费中的价值元素的鼻祖。是国美首创中国家电服务新标,也是国美一手成就了家电零售的早期巅峰。而高标杆服务,现在还是零售企业的最高标准,比如京东、比如苏宁,都是服务好的重要典型。

对此,华为轮值董事长郭平曾在回应,手机芯片方面,由于华为每年要消耗几亿支(芯片),所以对手机的相关储备还在寻找办法,同时,“很多美国公司也在积极向美国政府申请(出货许可)”。

重新打量国美,其重要价值已经在零售格局里溢出。从未来看,国美的重构和升级零售显然要分两步走。大局上,国美上有整合线上线下优势的能力,与京东和拼多多的联盟,也使其与腾讯系走得更近。阿里方面与苏宁结盟,但还是以互持等资本层面合作较多,相互间的推动并不明显。国美与京东以及拼多多却是各自优势的集结,不但业务上可以相取,同时,国美的物流及服务优势也为联盟成员所需,从联盟里成为抗鼎之力显然是国美未来战略的重要一步。

几年来,国美打造的线上平台目前拥有商品交易平台、社交分享平台,以及数百万的线上社群和数千万的线下网格化社群用户。而在线下,国美不仅有数以千计的实体店为中心,更重要的是其占据了终端消费场景,同时,还可利用“网格化社群”的形式为周边3-5公里社区提供服务。这是双平台企业的重要优势,线上与线下永远相机而动,不但可以渗与广泛的社群形成消费,同时,还利用员工和消费者的互联,成为触达用户的社交裂变。

拿下零售业最后一块失地国美三驾马车以何独辟蹊径
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