双11美的、格力们又盯上了厨房小家电

“疫情期间,最大的收获就是学会了做饭。”在美食博主的微博评论中,这句话是出现最多的。从美食博主的微博不难看出,疫情期间大多数人都把烹饪当做闲余消遣的方式,把更多的时间花在厨房上。而在这波热潮兴起后,作为厨房好帮手的小家电产品就成了用户的“心头好”,厨房小家电市场也因此受益。

与此同时,国内的白家电市场增长却日益疲软,冰箱、空调、洗衣机等白家电电器产品均出现明显下滑。在这样的情况下,白电行业的巨头们也纷纷将目光,转向了厨卫小家电市场,和九阳、苏泊尔、小熊电器这些小家电企业争夺市场。

而今年突发的疫情,更进一步加速了厨房小家电行业的转变。在疫情管控期间,烹饪成了满足个人兴趣和陪伴家人主要的闲余消遣方式,在这种生活方式带动下,厨房小家电行业迎来了逆势增长。

在经济学家宋清辉看来,南极人这种玩法是很有“生意头脑”,但是不可持续,这也是这些品牌频现质量问题的原因所在。

而对于格力、美的来说,智能化风口同样也是它们发力厨房小家电市场的机会。以此来看,智能化战场将会成为白电巨头、小家电企业的新博弈战场。在战火升级的情况下,谁会在这场博弈中胜出,仍需要市场检验。

从白电、厨房小家电市场对比来看,疫情对白电市场冲击非常明显,而厨房小家电市场却因此受益。这样的情况下,业绩承压的白电巨头们,开始纷纷将目光转向厨房小家电市场。

但这种品牌优势,在具有更高品牌知名度的格力、美的发力小家电市场后未免大打折扣,这就迫使小家电企业,去寻找能够提升其竞争力的新方向。而在万物智能的新风口,主打智能化的厨房小家电产品,则为小家电企业提升竞争壁垒提供了全新思路。

白电、小家电市场冰火两重天

而在美的、格力这两个家电巨头猛攻厨房小家电市场后,九阳、小熊电器等小家电企业压力倍增,只能被迫开始迎战来自传统家电巨头们的猛攻。

7月6日,北京市市场监督管理局公布了对北京市场上销售的儿童服装的抽检结果。其中,商标为“南极人”的彩棉和服三件套、婴幼儿内衣存在绳带不合格的问题,商标授权人为南极人(上海)股份有限公司,生产制造商为丹阳市昊琪服饰有限公司。

和厨房小家电市场形成鲜明对比的是,美的、格力这些白电巨头却因为洗衣机、空调产品销量的下滑深陷焦虑。据中怡康调查数据显示,2020年第1至13周,国内家电行业销售额整体下滑了47.5%,美的、格力、海尔三个家电巨头第一财报净利润同比分别下滑22%、73%、50%,净利润下滑明显。

 随着厨房小家电市场战场升级,白电巨头和小家电企业的博弈也更加激烈,随着双11临近,战火更加激烈。

“国货驰名商标这种做法等于自砸招牌,饮鸠止渴,难以长久。”宋清辉认为,在国外大品牌的四面夹击下,国货品牌的唯一出路就是依靠创新制胜,并用好口碑征服消费者。

曾有媒体报道,以天猫为例,只要支付10万元保证金,以及每个吊牌8元左右的费用,不管你是价值近万元的按摩椅,还是五毛钱一个的一次性口罩,都可以加入南极人大家庭。

据媒体报道,在过去几年中,南极人十数次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单,从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒,其均有产品上质检黑榜。其中,有5次是原国家质检总局、现国家市场监督管理总局进行的国检。

以此来看,董明珠频频亮相直播间,推出自家的厨房小家电产品,也是在为格力寻找新的业务增长空间做准备。而董明珠在接受新京报直播时也曾表示,今年做小家电的反而很好,小家电市场有很大的商机。从董明珠的态度来看,格力显然已经盯上了厨房小家电市场,接下来仍会继续在厨房小家电市场发力。

从两家的布局来看,美的在厨房小家电市场的布局侧重于产品,格力则更侧重于营销。而两家截然不同的布局,跟两家在厨房小家电市场面临的形势有关。美的已经在厨房小家电深耕多年,并且抓住了疫情冲击带来的红利,因此在业绩上受到影响较小,上半年营收下滑仅有9.47%,相比之下格力上半年营收下滑幅度高达27.21%,这让格力面临的压力倍增。

而厨房小家电行业的另一小巨头苏泊尔,也是通过和王源、肖央、刘涛这些明星合作,在淘宝、京东这些电商平台直播,进一步稳固其品牌优势。

事实上,南极人最严重的问题正是出在品控方面。“一手交钱,一手授权”的模式,导致了现在南极人的商品质量差异明显。

财富密码,藏在流量深处

今年6月开始,在厨房小家电领域深耕多年的美的,先后推出了电热饭盒、不粘炒锅、多功能料理锅等20多款新品,并通过圆角、曲线等设计造型,提升了产品的外观品质。另外,美的还通过和OPPO合作,打造厨房场景联合实验室,持续提升用户使用体验。

南极人原厂重出江湖的话,你愿意掏钱吗?(完)

2008年,南极人被“成功安利”,走上了同样的路。

那么这些店铺,哪些是李逵哪些是李鬼?

这5800家店铺,为什么愿意花钱给南极人?

和美的产品布局不同,格力在厨房小家电领域的布局,采取了直播带货的方式。在5月10日的快手直播间,格力的董事长董明珠和朱广权、李佳琦联手,为格力空调等家电产品带货,同时为格力的电饭煲、破壁机等厨房小家电产品做营销。

一位企业咨询行业人士告诉中新网,对于一个小企业来说,拥有了南极人的光环,意味着更多的流量和更高的溢价。

对美的来说,它已经位居厨房小家电市场的龙头地位,需要做的是稳固和扩大市场优势;而对于后入场、处于追赶态势的格力来说,尽快拓宽产品线并利用品牌优势进行产品推广,尽快提升其在小家电市场的竞争力,才是其急需做的事情。

其实,贴牌模式并不新鲜,拥有自己的代工厂也已是大品牌们公开的秘密。在贴牌生意中,最重要的还是“牌”,要想保住“牌”,关键在于品控工作。

其实, 《全面战争:战锤》PC版是由Creative Assembly制作、SEGA发行的一款奇幻策略游戏,也是《全面战争》系列第一次以“战锤”为题材,本作一改系列那种“历史百科”的风格,将充满奇幻风格的中古战锤世界展现在玩家面前,奇幻风格引人入胜,各种魔幻巨怪都会在游戏中一展所长。

没有南极人卖不出去的吊牌

有消费者吐槽,南极人发家的保暖内衣,现在质量还不如地摊货。“曾经在冬天买过南极人保暖内衣,优惠价一套不到一百元,结果衣服缩水严重,先后买了身高175cm、180cm、185cm尺寸的,均出现缩水情况,没法穿。”

家电巨头向小家电市场发起猛攻

答案是,可以说是真的,也可以说是“假的”。“真”是因为,他们获得了南极人官方授权;“假”是因为,它们都不是最初的南极人“本人”。

从前那个“南极人”不见了,取而代之的是加强版“南极电商”。

哪里来的这么多钱?南极电商年报显示,报告期内,公司合作供应商总数为1113家,其中主要合作供应商约500家;合作经销商总数为4513家,授权店铺5800家。

近日,有消费者在微博上发了这么一条吐槽,引来不少人的围观。大家发现,“南极人”这个品牌,早已跳出内衣的“舒适圈”,开始“大杀四方”了。

一般来说,一个品牌在一个电商平台上仅有一家官方店铺。但是,如果你在淘宝天猫上搜索“南极人”,各种旗舰店、官方店、专卖店、直营店、工厂店简直是拉都拉不到底;至于经营范围,更是吃的、穿的、用的一应俱全,堪称最让人“眼花缭乱”的电商品牌。

张玉祥曾坦言,南极人走上商标授权的道路,是模仿了另一家保暖服饰巨头——恒源祥的做法。

近年来,随着中国居民收入水平的持续提升,国内居民的生活习惯和消费理念也开始发生变化,更健康、更高品质的生活方式逐渐受到了国内居民欢迎,而同时兼具这两种生活方式的烹饪,逐渐受到了人们的欢迎,并日渐流行。

在互联网、AI技术的支持下,智能化烤箱、智能电饭煲、智能烤面包机产品,逐渐成为市场关注的焦点,小家电产品智能化、个性化的趋势也愈加明显。而小家电企业想要在智能化的风口,提升其在行业的竞争壁垒,就必须在AI、互联网技术方面多下功夫。

另外,在产品质量、品质和技术方面,九阳、苏泊尔也有多年积累的优势,格力入局之后还需要使劲追赶。而在白电市场上半年萎靡不振的情况下,美的、格力这两个家电巨头仍会把厨房小家电市场作为新的增长点,继续和小家电企业争夺市场,这意味着接下来厨房小家电市场的竞争会更加凶猛。

“我妈买了个烧水壶,看了一下还是南极人牌的,南极人怎么什么玩意儿都出啊?”

2020年4月,南极电商发布了2019年年度报告,报告期内公司营业总收入为39.07亿元,同比增长16.52%;归属于上市公司股东的净利润12.06亿元,同比增长36.06%。

回溯南极人的历史。1998年,上海南极人纺织品发展有限公司成立,那个依靠保暖内衣发家、由刘德华代言而家喻户晓的“南极人”品牌也正式创立。

2008年成为南极人的转折点。在它十周年生日之际,金融危机终结了纺织业的黄金十年。毕业于华东政法大学的南极人创始人张玉祥当机立断决定转型,开启品牌授权的商业模式。

早在1991年,恒源祥就开始探索“联合体模式”,利用商标与工厂合作,对方使用恒源祥的品牌商标,利润分恒源祥一半。到2007年,恒源祥已经发展了近百家加盟工厂,当年营业额3亿元,其中2.66亿元都来自于商标使用费,占比达到89%。

白电市场不利的情况下,格力、美的这些白电巨头,纷纷开始在厨房小家电市场发力。

据媒体报道,南极人的经销商向授权厂家进货无需总部协调,只需要同授权工厂签订名义上的合同,就可以以工厂的名义购买南极人商标,然后自己去批发市场采购货品,挂上吊牌销售。除了南极人品牌名字外,似乎其他的一切因素都是不可控制的。

而在营业收入构成中, 31.76%为品牌综合服务业务,金额约为12.4亿元;1.68%为经销商品牌授权业务,金额约0.65亿元。品牌授权相关营收合计约为13亿元,因而被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿。

曾有媒体算过这么一笔账:某服装家族企业生产的牛仔裤,在自家旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后,在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费,还多赚了30多元利润。

据前瞻产业研究院调查报告显示,超过90%的居民认为在家做饭更健康,也更愿意选择在家做饭。而对于在家做饭需要用到的厨房小家电产品,大部分居民在选购时将品质放在了第一位。从报告来看,居民日益提升的健康观念,已经影响了他们的生活和消费习惯。

据悉,该游戏将登陆Android和iOS平台,目前正在开发当中,不久之后官方会公布封测时间。

双11,战火燃烧更激烈

凭借不错的产品质量和疯狂的电视广告,南极人成为了中国驰名品牌。甚至到现在,当问起70、80、90后们印象最深的保暖内衣品牌,不少人第一反应还是“南极人”。

在白家电巨头发起进攻后,九阳、苏泊尔这些厨卫小家电企业也开始奋力反击。

而对于九阳、苏泊尔这些小家电企业,品牌是它们拓展市场的最大倚仗。从市场层面来看,厨卫小家电产品普遍缺乏核心技术,产品同质化严重,这意味着小家电企业难以建立很高的行业壁垒,而长期积累的品牌优势,就成了其最核心的竞争力。

总体来看,九阳和苏泊尔都是以直播为切入口,用流量来争夺市场,这和格力的思路一致。但和格力相比,和格力品牌挂钩的董明珠,显然在直播平台拥有更高的人气,这恰恰是九阳、苏泊尔在品牌营销方面所欠缺的。

单从南极人利润上看,授权是一门不费力又赚钱的好生意。

“在线下商场,假如你是一个不知名的品牌,商场也不会让你随便入驻。手头上有点钱的话,很多小品牌这时会选择做大品牌加盟,‘依附’于一个大品牌进驻商场。线上也是一样的逻辑,入驻电商平台需要一定门槛,南极人就为这些小老板们提供了机会。”该咨询人士说。

和格力采取的直播带货方式相同,九阳、苏泊尔也以直播带货的方式来迎战。今年3月份开始,九阳就开始和拼多多、苏宁这些电商平台联手,为自家的豆浆机、破壁机小家电产品直播带货;另外,九阳也和李佳琦这些直播红人合作,在线上渠道为榨汁机、炊具等产品做营销。

天眼查显示,南极人(上海)股份有限公司现更名为南极电商(上海)有限公司,其大股东为南极电商股份有限公司,持股100%。

2008年这一年,南极人砍掉了生产和销售这两个重资产环节,卖掉经营十多年的所有工厂,只保留“南极人”这个品牌,并推出了南极人共同体(NGTT)商业模式。

不过,对九阳、苏泊尔这些厨房小家电企业来说,直播毕竟只是一种营销方式,产品质量、品质、口别才是影响销量最重要的因素。在这方面,九阳、苏泊尔已经有多年的积累,品牌概念也已经深入人心,而这也正是入局厨房小家电市场不久的格力所没有的。

或许南极人也意识到了这一点。2月27日,南极电商投资设立上海极地化妆品有限公司,预计在2020年下半年上线化妆品。

这种观念的变化,也深刻地改变了国内厨房小家电行业。一方面,用户消费意愿的增强,推动了厨房小家电市场规模增长;另一方面,用户对品质要求的提升,推动了厨房小家电行业对其产品进行品质升级。

简单来说就是,南极人不生产商品,只是吊牌的搬运工。

在PC版的基础上,网易进行了调整,游戏整体来说还是让玩家所能操控的军队不再简单的由不同兵种和攻城器械组成,同时拥有巨龙、巫师以及其他神奇的生物,这将带给全面战争系列玩家不同的游戏体验。

据天猫数据,疫情期间全国小家电产品订单量同比增长达到103.5%,多功能料理锅、厨师机、三明治机等厨房小家电产品的成交额上涨,更是分别达到了15011%、453%、3353%,销量较往年同期暴增。

竭泽而渔,能挺多久?

双11美的、格力们又盯上了厨房小家电
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